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如何做好网络推广?从遵守精准营销推广的基本开始!

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redtrans瑞德 发表于 2020-1-16 12:57 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2020网络推广,也就是online marketing依旧会是热词。那究竟如何做好网络推广?基本当然就是要遵守4p营销理论(韩国成为4p战略4p전략)。4p营销理论是什么?它包含product(产品),price(价格),place(渠道),promotion(宣传)。

Product产品,产品的特性,卖点,带给客户的满足感等多方面的结合体。Price价格,并不是说一分价格一分货这种浅层概念,而是考虑到毛利率,品质,垄断性,稀缺性等很多内容,掌握消费者的心理,推出合适的定价价格战略。Place渠道,即为可以接触到消费者的所有渠道。Promotion宣传,即为多种宣传营销行为。

也就是说搞好产品,定对价格,选好销售渠道,做好宣传才是做好精准营销推广的基本!今天我主要针对promotion宣传相关基本内容总结一下。通过广告和宣传,如何做好面向新用户,潜在客户的营销工作?虽然今天的内容真的是最基本的,但是如果你在苦恼如何做好网络推广,学会从基本抓起一定会有帮助的。

1. 深度理解客户
营销中还有一个很重要的战略那就是STP战略。STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。通俗点说就是要搞清楚客户有哪些消费模式,在什么渠道会对什么样的文案有兴趣,哪些趋势是适合的等等。并要通过以上的了解对面对的客户进行最终定义。然而这个了解的过程是麻烦,漫长的,最好的方法便是利用竞争者。看看竞争者采用了那种广告方式,文案是什么样子的等等。

2. 建立沟通方法
想要了解客户,就应该在网上建立与客户沟通的沟通方法。这里说的沟通方法的基本就是指文案了。那如此重要的文案改如何做呢?当然是要把第一步所了解到的内容和我们的产品相结合,从而突出我们的优点和竞争点。这种差别点和优点通常被称为usp。在这里要注意的是要选择一个即可,不要贪多嚼不烂。并通过这个优点编辑出最佳文案,这有这样才能快速帮助顾客掌握我们商品的优点。当然如果你的文案组合能力够强,可以在展现产品优点的同时,突出企业或者品牌的特色,那更是锦上添花。

3. 提高一切精准曝光可能
客户的需求知道了,完美的usp搞定了。接下来要做的就是精准营销推广的高潮之精准曝光了。我们必须准确像圈定的客户尽可能多的透漏我们的信息。有什么好方法呢?
用一个款育儿相关产品举例说明吧。这款产品的tarket会是哪些人呢?当然是妈妈们。那么应该向哪些渠道进行宣传,让我们圈定的客户可以尽快发现我们呢?韩国推广来说的话,主要是利用一些mom‘s cafe和一些妈妈们常用的应用程序或者以育儿妈妈为主体的sponsored ad等等。
精准曝光的精髓便是宁缺毋滥,不要人家做什么就跟风做,不要现在流行什么就做什么,也不要一味追求特别,而是要快准狠,在质不在量。

4. 辅助曝光的推波助澜
一些明面上的客户在第一阶段的精准曝光时就会下单了。但是潜在客户呢依旧在观察,如何把这些潜在客户提到明面上就很重要了。那究竟通过何种渠道可以引导潜在客户的露头呢?
首先客户一定会先了解相关商品的详情页,所以详情页的设计一定不可以忽略,一定要把优点充分展现。接下来便会通过产品进行相关搜索。最容易提高消费者的信任的平台便是媒体渠道了。所以最少5条的媒体配合是需要的。

再来稍微,真的是稍微的用博客推广来进行下基本配合宣传即可。博客的目的是什么呢,是通过一些更为细致,具体的介绍性文案,和真实使用分享等内容让消费者进一步了解产品的,只要做到了这一点,就不必投入更多了。建议把预算留下用于其他平台。
再来就是sns渠道的配合了。2020年视频宣传将会是主力。那在韩国youtube便是客户获取追加信息的良好渠道。加以利用,必有帮助。然而很有知名度的youtube博主呢并不建议使用,单价过高,效果并没有那么的好,当然也不是必然哈,如果你的预算够,值得一试。更为建议的是用些订阅者数量较低的账号进行铺量宣传。

在同时,最好的是开设一个sns账号,并进行不断地运营养号,等前阶段的宣传效果达到了一定程度时,便会有更多的潜在客户关注官方账号,从而让产品销量趋向稳定。
以上就是韩国推广经验丰富的redtrans的分享了,希望对大家有帮助哦~欢迎来询
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